勁仔食品產品與渠道雙管齊下：不斷通過新產品開發培育新增長點 以品牌營銷推進立體式全渠道穩健發展

近日，勁仔食品集團股份有限公司（證券簡稱：勁仔食品，證券代碼：003000）發布了2022年上半年報告。上半年公司營業收入達6.20億元，同比增長31.30%；歸屬于上市公司股東的凈利潤達5667.04萬元，同比增長37.84%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤達5332.18萬元，同比增長68.34%；經營活動產生的現金流量凈額達1.15億元，同比增長113.70%。

數據顯示，公司上半年營收規模大幅擴張，凈利潤增幅超過營收增幅，現金流量增幅超過一倍，表明公司主營業務高速發展，盈利能力大幅增強，并且利潤充分兌現。

值得關注的是，扣非凈利潤增幅超過規模凈利潤增幅。半年報顯示，對勁仔食品業績影響較大的非經常性損益項目主要是“計入當期損益的政府補助，2022年上半年公司該項目金額為444.03萬元。 經查閱2021年半年報，當期該項目達1069.24萬元。

同比數據表明，公司今年獲得政府補助大幅減少，但是公司扣非凈利潤同比增長率卻高于歸母凈利潤同比增長率近一倍，這一事實表明公司主營業務盈利能力大幅提高。

在上半年疫情沖擊經濟大環境的背景下，勁仔食品盈利能力逆勢提高，主要得益于公司推行從產品端、渠道端兩個端口入手，雙管齊下推動創新發展。

產品端：不斷通過新產品開發培育新增長點

公開資料顯示，勁仔食品成立于2010年，2020年在深圳證券交易所掛牌上市，成為“魚類零食第一股”。公司主要從事風味休閑食品的研發、生產和銷售，現有主要產品有魚制品、豆制品、禽類制品等系列。公司以湖湘鹵味工藝為基礎，研發出香辣、麻辣、醬汁、糖醋等符合全國消費者口味的休閑鹵味零食。經過十余年積累與發展，公司現已成為行業內較為知名的休閑食品企業。2021年12月22日，被認定為第七批農業產業化國家重點龍頭企業。

據媒體報道，公司創始人周勁松于1989年創辦了一家家庭作坊式的醬豆干小工廠，涉足食品行業，至今專注于休閑食品領域已經超過 30 年。2010年，他將目光瞄準了魚休閑食品領域，并研發出了在湖南本土家喻戶曉的“勁仔小魚”等產品。從2019年開始，勁仔小魚已經連續3年銷量突破10億包，成為了全國魚零食行業當之無愧的龍頭企業。

基于創始人的創新基因，公司自成立以來一直將自主研發作為提高核心競爭力的關鍵手段。2022年上半年，公司研發投入達1147.99萬元，同比增長7.32%，主要通過對原輔料、工藝、配方等持續研究改良，提升產品的口味口感，滿足消費者對產品風味的需求。

公司不斷通過新產品開發培育新增長點，推動可持續發展，先后研發打造了“小魚、豆干、肉干、魔芋、素肉、鳳爪、 鵪鶉蛋”七大產品系列，同時還積極研發年節禮盒、線上專售品類、品牌聯名產品等創新產品，滿足消費者多樣化的需求。

在細分需求方面，公司通過原料優勢、營養元素添加、降脂降鹽等工藝，滿足消費者對休閑食品消費升級的營養、健康的需求。

在自主研發創新的推動下，上半年公司禽類制品成為新增長點，在經銷模式下增幅達46.58%，在直營及其他模式下增幅高達739.38%，均高于魚制品和豆制品。

渠道端：以品牌營銷推進立體式全渠道穩健發展

常言道：“酒好也怕巷子深”。深耕休閑零食行業30多年的勁仔食品管理層深刻理解品牌傳播渠道和銷售渠道的重要性，因此與時俱進，致力于以品牌營銷推進線下渠道和線上渠道結合的立體式全渠道穩健發展。

半年報顯示，上半年公司積極探索品牌定位，在品牌傳播渠道方面集中優勢資源，線上線下聯動打通，聚焦打造銷量領先的鹵味零食專家品牌形象，培育品類認知，促進消費者溝通更清晰，使勁仔品牌更專業。

公司注重品牌傳播渠道年輕化，線上通過社交媒體持續種草，以更高效觸達消費者，在抖音、快手、小紅書等平臺與熱門主播 KOL 綁定，加大勁仔品牌在年輕消費群里中的曝光率。

公司還注重品牌活動年輕化，緊跟年輕消費群體的關注點，嘗試發布貼近 Z 世代群體熱衷的活動形式、話題內容。線下同時加以營銷活動、線下樓宇電梯、地鐵高鐵等廣告投放以擴大品牌知名度，傳播公司鹵味零食領導品牌地位，實現品牌影響力的快速提升。

在品牌營銷的推動下，公司加強銷售渠道建設，成效顯著。

上半年公司經銷商數量從1869家增加至2000家。公司直營達銷售收入 8692.82 萬元，同比增長 126.37%，主要是線下零食專營渠道、線上京東自營及天貓超市等 B2B 平臺營業收入增長所致。

線下渠道方面，公司上半年注重經銷商布局，持續開發與拓展全國連鎖KA、CVS連鎖便利系統等以提升現代渠道覆蓋率；多方面加強現代渠道陳列打造與推廣投入，樹立品牌形象和精細化管理的標桿。 公司還增加市場費用投入，針對優勢市場開展“萬店陳列”打造專案，精選優質門店，優化渠道終端陳列情況，提高終端品牌形象。對于零食很忙、糖巢、好特賣等零食專營渠道，公司緊跟市場形勢，為客戶提供定制化的產品和服務，加強直營客戶的溝通。

 多方的創新開拓之下，2022 年上半年，公司線下實現營業收入 49,906.08 萬元，同比增長 28.49%，占公司營業收入 80.46%。

線上渠道方面，上半年，公司面對傳統電商渠道流量下滑趨勢，采取精細化運營，完善產品結構，緊跟新媒體發展趨勢，布局短視頻、社交平臺、達人直播等新興渠道，建立從頭部流量到自播帶貨的傳播矩陣，實現品牌和銷量的雙重提升。

上半年，公司線上實現營業收入 1.21億元，較上年同期增長 44.33%，占公司營業收入 19.54%，增長速度高于線下渠道，在公司營業收入中的比重上升。

此外，根據淘寶、京東等平臺數據統計顯示，2022 年 1-6 月，勁仔品牌持續發力，首次晉級為天貓平臺海味零食銷售額 TOP1。

綜合分析勁仔食品2022年半年報披露的信息，公司從產品端、渠道端兩個端口入手雙管齊下推動創新發展，體現了很強的自主技術創新能力和營銷模式創新能力，因此在上半年疫情沖擊經濟大環境的背景下盈利能力逆勢提高。這種內生的競爭優勢具有可持續性，有利于公司長期向好發展。